三元之光丨汤华东：从清泉寨到陆家嘴，一个烟大人的进阶之路-烟台大学校友网

机遇、运气、努力，这三个词围绕着汤华东的一生。他曾通过三个月的复习，然后考上研究生，也曾被同学一个电话叫去加入规模最大的律师事务所，并将企业扭亏为盈。他的人生充满了奇趣和遐想，而他今天站在这里，给我们讲述了光环之外的真实人生……

阔别24年，汤华东又回到了母校。在“三元之光”校友大讲堂上，汤华东穿着深蓝色笔挺的西装，站在韶乐厅金黄的灯火下，放眼望去，台下都是青春洋溢的面庞。

现在的他，已经是北京德和衡（上海）律师事务所的主任，他带领的团队在与本土1600家律所的激烈竞争中脱颖而出，挺进前10名，年利润达到上亿元。他们的办公室，位于上海陆家嘴中国的最高建筑——上海中心的62层，从那里可以俯瞰整个魔都的神韵，还可以欣赏广厦间落日熔金的璀璨。

上海落日

当屏幕打出他满满一页高大上的经历后，台下同学羡慕地发出“哇”的赞叹声。而汤华东则说，作为校友，大家都共同在这片校园里生活过四年，有着太多的相似之处，“就像是一个地方蒸出的馒头，用料都是一样的”。

汤华东在三元之光校友大讲堂上

他望着台下的同学说道：“假如让我再青春一次，你们站在这里，我下去坐，我也是愿意的。”

一切的起点

“近母校情怯”是汤华东最直观的感受，当飞机掠过熟悉的烟大海滩，他的记忆似乎一下子激活了。 28年前，正是在这样一个季节，汤华东踏进了烟大的校园。那时军训刚刚结束，还赶上了中秋节。他们班级在东门海滩搞了个篝火晚会，全班同学都围着篝火寄托思乡之情。当时法911班总共有45名同学，汤华东后来还成为了班长，而且一做就是3年。他们的班级中不仅走出了6名博士，而且大多都已成为各行各业的精英，堪称烟大历史上的“明星班级”。

本科时期的汤华东

1991年，正值中国的改革开放逐渐加速，法制社会不断深入的阶段，汤华东看到了法律行业广阔的发展前景，在最初报考烟大的时候，他唯一选的专业就是法律。此时的烟大法律系人才济济，北大援建的成果正在慢慢发芽：一大批由北大培养出来的法学老师，在这里教授着最前沿知识与理论，给他们打下了坚实的基础。在大四的专业实习中，汤华东被分到了黄海律师事务所实习，他也在这里遇到了於向平老师。於向平老师慧眼识珠，强烈建议他回去考研，而此时已经到了10月份，距离考研笔试仅剩3个月。汤华东返校后立刻抓紧时间准备考研，在选择学校的时候，他一眼相中了位于上海的华东政法学院（现华东政法大学）。“首先，学校和我的名字里面都有‘华东’这两个字，而且上海是华东六省一市的中心；其次是因为从小就对古诗里面描写的江南比较向往。”汤华东甚至在讲座现场吟出了白居易的名句——“江南好，风景旧曾谙，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？”能在上海求学，同时还能欣赏江南的美景，的确是一个不错的选择。

汤华东在西湖上

基于对“华东”的向往，汤华东踏上了去往上海的列车。那是在1994年的10月份，中国还没有高铁，他足足坐了26小时的绿皮火车才来到了上海。“26个小时的硬座啊！还要在火车上过夜，第二天才能到，要是现在我绝对受不了！”汤华东自己都无法想象，自己当年经过如此颠簸后竟然丝毫没有影响，下火车时也没有感到疲惫。“年轻真好，精力就跟发动机一样旺盛。”他来华东政法的校园里，找老乡去买书和参考资料，询问有关考试的信息，然后背着一摞书和资料“满载而归”，开始了紧张复习。最终，他成功地考取了华东政法的经济法硕士研究生。对于三个月复习考上研究生的事情，汤华东承认会有一定的运气成分在，“人生轨迹实际上确实有偶然的因素，但努力也是必不可少的部分”。在1995年的秋天，汤华东再次告别烟台来到上海，这次迎接他的，将是一段全新的挑战。

历万端事

“庞大、繁忙”是汤华东初到上海的感受，繁华的街道和穿梭的人流都给他留下深刻的印象。那时的华东政法学院，静静地坐落于苏州河的两岸，他的原址是久负盛名的圣约翰大学，校园古朴而静谧，周边绿荫环绕，在魔都的喧嚣与嘈杂中，圈出一片净土，让人能够安静下来钻研学术。汤华东决定潜心读书，尽可能避免被分心，当时他们班里有很多同学出去兼职，比如做法务，或者家教，他都没去。

华东政法大学校园

经过三年的寒窗苦读，汤华东发表了多篇文章。但他印象最深刻的还是1996年发表的第一篇文章。“当时我正在上课，突然收到了一封信，打开一看是《山东法学》发来的，还有一两百块钱稿费，心情激动得不得了。”1998年研究生毕业以后，汤华东决定留在上海。得知上海交通大学人文学院法律系正在招聘老师，他就去报名参加。巧的是，面试的两个人中，另外一个是他的研究生同学，最终的名额要从他们中间选一个。在试讲结束后，经过评议，汤华东的表现略胜一筹，成为了上海交大的一名老师。“在那个年代，整个上海都没有法学的博士，我一个硕士研究生就可以当交大的老师，可以想象当时研究生是非常稀罕的。”但后来标准水涨船高，1999年以后交大也开始将门槛提升至博士，汤华东幸运地赶上了这趟“末班车”。在交大教书的同时，汤华东同时在上海最大的“锦天城律师事务所”兼职做律师。教了5年书后，汤华东希望能更多地从事实践活动，决心辞掉上海交大的教师职位，专职做律师。好多人觉得有点可惜，但汤华东却有自己的打算：“兼顾两边是不太现实的，做律师需要你去动起来，跑出去；做老师需要安静下来，潜心地去研究学问，我觉得这两者之间有冲突。”

汤华东与联盟律所交流事务所领导力与管理经验

在他看来，律师在处理案件的时候，实际上是在经历委托人重要的人生环节，而你可以跟他共担，帮助他克服难关。在这个过程当中，能获得自己想要的职业成就感和满足感。“人生总是要面临选择，要对未来进行战略性的选择。所以在‘读万卷书’和‘历万端事’当中，我选择了‘历万端事’。”

临危受命

2003年离开校园后，汤华东终于可以专心投入到律师事务中去了，但现实并没有想象中那么轻松。“刚从大学老师转变为律师的时候，实际上困难重重，尤其缺少一些待人接物、交际交流的能力。”他先后去了两家律师事务所，接触了大量不同种类的案件，慢慢地有了一些积累。命运的转折发生在2011年7月5号，汤华东清楚地记得这个日期。那一天，一个突然打来的电话，改变了他的人生轨迹。给他打电话的是他的大学同班同学蒋琪，当时已是德衡律师集团的总裁。

德衡律师集团总裁蒋琪

蒋琪在电话说：“老汤，我已经到上海了，我们好久没联系了，见个面吧！”汤华东赶忙来到酒店与这位旧友重逢，聊天之中他才得知，原来德和衡律所要在上海开设分所，现在刚起步，正到处招兵买马，蒋琪非常希望他能加盟。“当时德和衡在上海的分所只有5名律师，加3位服务人员，总共就8个人，我当时也有点犹豫要不要来。”不过蒋琪似乎看穿了他的心思，便邀请汤华东参观了他们位于上海证券大厦的工作地点，还在那栋楼上选了个好地方请他一起吃饭。席间蒋琪不断谈起在烟大上学时的往事，并为他勾勒出一番美好蓝图。

上海证券中心

经过蒋琪这一番“忽悠”，汤华东终于被说服了，他从原来的事务所离职，加入了徳和衡（上海）律师事务所。当时德和衡上海分所的发展状况，并没有那么乐观：年增长速度不温不火，到2014年才发展到30人，营收也仅有1000多万。德衡集团总部认为上海律所发展太慢，且盈利状况不好，于是进行了人事结构调整。2015年1月19日，经过德衡律师集团合伙人会议讨论，上海的领导班子做了新的调整。汤华东突然收到了一封邮件，告知他被直接任命为徳和衡上海律师事务所主任，这个决定让他十分惊讶。“实际上他们并没有事先询问我，或者找我谈话，就直接做了这个决定。”在承载着集团巨大的厚望下，汤华东临危受命，采取了“兼容并蓄、大胆引进、迅速扩张”的发展思路，快速进行团队规模化发展。汤华东还利用自己在上海读书、学习、工作期间积累的人脉，迅速地招来了多名优秀的律师，推动业务扩张，每年以倍增的速度发展。

现如今，北京德和衡（上海）事务所里，律师已达到170多名，辅助人员共有260人，位于上海中心62层的办公面积有2700平方米，成为长三角地区“最高最大的律师事务所”。

德衡律师集团2018年会合影

在营收方面，上海分所在2014年收入仅为1152万，之后便开始高速增长，到了2018年已经突破了一个亿。“我们今年的目标是达到2个亿的营收，5年时间，能在高度竞争的上海取得如此成绩，实属不易。”德衡律师集团的创始人栾少湖称赞汤华东为“福将”，他身边的同事也称他为“汤司令”，因为他总能实现任务的“超预期交付”。而在他看来，“敬事合众”才是他们取得如此成果的关键：“我们要做事业的时候，不能孤军奋战，要合作，把你周围的人团结起来，同时也要懂得与大家分享你的成功。”

汤华东本人更认可“举重若轻”这个评价：“在面对一个非常大重担的时候，我能够清楚判断自己的实力，并且会担当起责任，努力做到超预期交付。我表面上并没有表现出非常紧张的表情，但内心是认真地对待这件事情。”经历过这些事，汤华东有了很深的感悟，他笑着说道：“要善待你的同学，说不定在工作之后十年左右，他们就会突然给你打电话叫你一起去干一番事业。假如你抓住了这个机会，也会成就你的未来，实践证明我就是这样的。”