刘世宏
外国语学院1989级校友，在校期间曾担任1989级外语系1班班长。烟台大学上海校友会副会长。上海欧链供应链管理有限公司总经理，多家行业上市公司和创投投资物流机器人企业咨询顾问，曾任中国叉车后市场联合会秘书长。中国叉车行业知名营销和市场研究专家，有长达25年的高端国际品牌叉车营销和租赁行业经验，研究领域包括物料搬运设备、物流机器人、物流园区规划等。《现代物流》《中国叉车市场报告》撰稿人。
复盘刘世宏校友二十余年的工作生涯，正好见证南巡讲话和中国加入世贸组织（WTO）后的变迁。这是刘世宏一个人的故事，也是整个中国的故事，大江大河，波澜壮阔。是什么成就了他在细分领域的一片天？
“十年为界。工作的第一个十年，我见证了中国叉车销售最黄金的十年；第二个十年，我又见证了中国租赁行业的黄金时代；在接下来的十年甚至二十年内，又将见证中国智能化领域的璀璨明天。”机会永远会垂青有准备的人。
机会永远会垂青有准备的人。不断学习的刘世宏，可以在自己独特的领域做出辉煌的成绩，抓住每一个风口，不是没有原因的。
以下是刘世宏校友的口述：
壹
缘分注定：“阴差阳错”进入烟大
我是山东人，父亲一直在上海工作，所以我从小学开始就在上海卢湾中学读书了。高考前，我回到户口所在地参加高考。
1989年，高考公布录取结果的时候，我的分数前后两人错位，高招办更正的时候，录取已近尾声，所以我就被烟大录取了。巧合的是，辅导员何世新老师是上海知青的子女，外语系有4位1988级同学来自上海，当时北大援建烟大的外语系主任孙亦丽教授也是上海人。
大学时代的刘世宏
入学那年，我担任了外语系1班的班长。
第二年，也就是1990年，亚运会在北京召开，我们班开始组织《亚运新闻报》的销售活动。那时的体育新闻大多是通过报纸传播的，我们从市区的出版社取回报纸，在校园内向学生发售。
一开始销量不错，但是中国代表团几天后就取得压倒性的成绩，也就没有什么悬念了，导致后期报纸出现积压，整个活动以亏损结局。当时的外语系书记李建九老师始终给我们以鼓励，也为我们首次的失败承担了费用。
那时的烟大校园，通往海边的路上是晒海带的地方
我觉得大学期间的社会实践很有必要，增长了见识，也增进了院系之间的交流。1990年暑假，烟大组织暑期社会实践，考察团由各班班长组成。
考察团在法律系徐建民老师和中文系高福芳老师的带领下，到莱阳考察民情。我代表外语系负责摄影。我们考察了当地小学的教育设施，到田间地头考察农业建设，还到莱阳监狱进行参观。直到现在我回山东的时候，莱阳考察小组还会聚在一起。
1990年9月，烟台大学“国情省情考察营”赴莱阳考察小组（左三张海波，左四李爱强，左六郭敬文，左七徐建民老师，左八高福芳老师，左十李金涛，右四杨利，右一刘世宏）
那时的大学规模没有这么大，社会氛围和学校氛围都很单纯，师生之间关系十分融洽。我们当时的系主任基本叫得出每一名学生的姓名，老师也会邀请学生到家里改善伙食。
外语系的王燕老师担任我们的班主任，由于王老师的丈夫是驻外部队的团级干部，所以每个周末她都会邀请我们到她家中做饭交流。外语系的李来收夫妇、肖萌夫妇、李宏卫老师、叶健老师都是我们的良师益友。
在90年代，读到一份外文刊物是相当困难的，热心的外教联系寄来了外文报纸供同学们学习
贰
回上海：成为公司第一位非机械出身的销售
1993年，我大学毕业。在烟台开发区进出口公司待了一年后，劳务外派到以色列做了一段时间的翻译，之后回到了上海。
我在上海滩的第一份工作是德国林德叉车上海公司的销售，这是一家当时在中国非常有势力的德国名企，这里相当于是叉车行业的“黄埔军校”。
我的销售同事基本上都毕业于同济和交大的汽车工程专业，我却成为公司第一位不是机械专业毕业的销售。
刘世宏与客户合影，身后就是当时销售的叉车
我是作为与外国客户打交道的销售进入这个行业的。在改革开放的热潮中，苏州工业园区一时间涌入大量外企，因为英语专业背景的缘故，我在工作中得心应手，加上林德公司的产品在全球有很高的知名度，很快成为林德中国的销售高手。
仔细想来，走到今天，得益于山东人的品质和学英语的独特优势。
印象最深刻的一次销售，是和美国安德鲁电信器材公司的合作，站在客户的立场进行顾问式销售，帮这家美国独资企业的总经理解决问题——完成投资金额高达2亿美金的所有叉车使用难点的解决。
客户签合同的时候，我主动给出10%的折扣，对方坚决不要折扣。最后发现，我们向该企业出售的叉车，累计带来了近千万的营业收入。
叁
离职创业：成为细分行业中的专家
正值年薪可以在上海买半套房子之际，我辞职了。
在林德集团做到全球大客户经理职位后，我做了一个重大决定：离职创业。这成为我进入叉车租赁业务的起点，当时为包括沃尔玛、麦德龙、屈臣氏等企业提供叉车租赁服务。
“要做就做最好的。”这是我的信条，人，一定要对自己有信心。由于外语专业背景的先机，可以更加便捷地学习欧美租赁的模式和经验，站在更高的高度带动整个行业的发展。
刘世宏与同班同学相聚合影
2016年之后，我又涉足设备租赁和企业咨询的工作，由于持续地对国外行业知识和商业模式的学习，我参与了中国多家风险投资机构的投资咨询。我们可以看到，今天的物流电商发展很快，我的工作重心也逐渐转向中国的物流机器人领域、叉车及物流装备领域，为企业提供商业模式梳理、投后管理和营销渠道的搭建，服务多家上市叉车及物流装备企业。
我没有局限于自己的专业，对于一切新鲜事物保持着高度好奇心。比如接一个新的案子时，我会花一个月时间去研究整个行业，持续学习，从而发现更多具有挑战性的东西。
肆
弄潮儿当头立：抓住时机，不断学习
我认为做事，时刻要有一颗学习的心。大学时光是学知识的时间，也是培养学习研究方法的时间。
如何做到在英语之外的理工科方面的知识不输专业人士？因为我不断汲取新的知识。在新能源电池领域、物流机器人领域和自身的叉车本行，在风险投资和商业模式领域都可以顺畅地与行业专家无缝对接。当前，成长型的企业都在壮大，对于人才的需求也不断增加。不同学校出身的人，都可以找到很好的工作，核心是要找准自己的定位。
刘世宏在上海校友会开展与职业规划相关的活动
山东学生都是优秀的，需要有一颗创业就业的雄心。我曾经为几位来上海的山东普通高校的毕业生进行职业规划，挖掘其闪光的一面，现在他们都已经成为上海几个知名企业的高管。作为烟大的老校友，我也愿意为我们的毕业生提供更多指导。
刘世宏是上海校友会的初期筹建者之一，图为烟台大学上海校友会成立时，刘世宏（左一）与郭善利校长（居中）、门泉城校友（右一）合影
我想对烟大学子说：大学是人生中最好的时光，多学习多交友；要有一颗雄心，多看看外部世界，多去行业展会、行业论坛看一看。虽在校园里，能知天下事。
刘世宏不仅积极参与烟台大学上海校友会的日常工作，也拉爱人“入伙”，在烟大上海校友活动中为初入职场的在沪烟大新人讲述职业生涯规划。
我也想对烟大老师说：毕业已经快三十年了，始终没有忘记大学老师和同学。工作的第一份奠基石是来自于大学的招牌，因此，毕业生和老师们要共同为烟台大学加分。
烟大在上海有大批优秀的校友，这是山东省的资源，也是烟大的资源。希望在烟大全体师生员工和全球校友的共同努力下，烟大能够以独特的优势和亮点，形成一个主流的、叫得响的学校品牌特色。让我们拭目以待……
